万里行 | 2023年第二届磐谷心动力万里行-北京站成功举办

沈彬中国内燃机工业协会副秘书长

我们围绕磐谷这个共创、共生共赢的主题，聚焦共识，共同推进内燃机这个行业可持续高质量发展。高质量发展于磐谷而言，他们二十年专注于高速大马力内燃机的研发制造，针对行业痛点推出“客户十怕 磐谷十诺”，通过不断的改进满足客户对高品质及柴发机组的需求，相信在在座各位和磐谷的共同努力下，一定能创造更加辉煌的明天。

近年来，我国数字经济蓬勃发展，柴油作为备用电源系统对保障数据中心安全稳定运行至关重要。在稳定性方面，数据中心需要柴发机组输出电压和频率稳定，突加性能强；在可靠性方面，数据中心用柴发需具备故障自恢复能力，同时需具备长时间稳定连续运行能力；在安全性方面，要求有防火、排放、监测等具体要求。我们了解到磐谷的产品突加按G3标准可达70%以上，同时升功率低于30kW/L，能满足备用功率连续运行12小时，可靠性好；磐谷电力整机，集成式的柴发机组对防火、排放等都可视化，加之排气温度低、燃油耗低，节能环保。应当说磐谷动力数据中心专用款发动机做了深度的产品研发和解决方案储备。

磐谷的产品要给社会带来幸福，我希望它就像空气一样，你感受不到它的存在，但又无时不在，这是我对产品的理解。我们要有产业的梦想，要通过我们这代人的努力，让我们的产品能够在质量上等肩甚至超越国外的同业。

钟景华在《数据中心供配电系统》主题演讲中谈到，数据中心用后备柴油发电机组的性能等级不应低于G3级；A级数据中心 应连续和不限时运行， 的输出功率应满足数据中心最大平均负荷的需要。满足前述要求，匹配 的 必须具备足够的功率余量，发动机排气量如同人的肺活量，合理的排气量是保证发动机具备足够功率输出的前提条件之一。柴油 占数据中心总投资的10%，他就是数据中心的一种保险，这就是给客户一种保障，“我有备用电源，数据就不可能因断电而丢失”，数据中心的可靠性主要是电来保证的。磐谷动力作为民族品牌的代表，其产品有这样契合数据中心用机需求的性能特点，这是值得我们祝贺的，在此我也预祝磐谷万里行活动圆满成功。

刘磊在《磐谷动力华北区域市场服务工作报告》提到，磐谷将秉持全流程服务客户的原则，以用户思维更好服务。因为磐谷的经理们入行大多是从做柴油 开始的，所以我们更加了解客户的痛点，同时也清楚用户的需求。我2012年机电专业毕业，负责东北市场，对柴发的机房设计，配电系统、安装、售后服务进行了系统的学习及实践。能对各种常规与非常规需求提供从设计选型、投标到产品安装及故障诊断、售后服务的一整套服务，因为磐谷有丰富的应用案例可供参考，在我的背后还有从事大马力柴油 行业工龄超二十年的团队支持，选择磐谷，服务靠谱。

我们和磐谷动力合作已经有6年，我经销磐谷的产品已有上百台。为什么选择做磐谷，我想主要有六个原因：一是磐谷的经理大多是做 出身的，他们能给区域经销商的辅助工作做得非常到位。我们做西藏广电数据中心的项目一共设计了8台机组，但情况也比较特殊，在高海拔地区，提供数据中心用机。磐谷在海拔5000米以上地区已有业绩，功率修正，工艺处理等非常成熟，甲方对我们的方案非常认可；二是磐谷的业绩非常丰富，我拜访客户有个习惯，必须带上资质文件、产品样本、项目方案、还有最重要的就是业绩，业绩就是最好的证明，客户用过或者了解到相关单位使用过，并且口碑还不错，就很容易接受我们的产品；第三是磐谷新工厂已经建成即将投产，产品在原来的基础上必然还有一个质的飞跃；第四是储备功率比较充足，我们在卖给客户时比较踏实。我们做了这么多台，每一台都是用110%的备用功率去测试都是没有问题的。升功率比较低，故障比较少。感谢磐谷团队对我一直以来的支持，未来我也将跟着磐谷的脚步一直走下去，让世界聆听中国的声音。

2016年我在吉林长春负责建设一个大型海洋馆，电力对于维持海洋馆生物循环系统至关重要，当时经过设计考察我们选择了科克牌（磐谷时名“科克”）发动机，从建设投用至今八年多，帮助该海洋馆应对市电停电的状况十次，从短的十来分钟，长的两小时。科克的发电设备都能快速响应。其二，我认为一个产品好，还好在售后服务完善，能如约进行服务，我们的机电控制人员最初是不了解柴发机组的，刘磊经理还给我们专门做了指导，虽然这个产品我们不常用，产品也是100%合格，产品100%正常，但如果出现0.1%的纰漏，这对我们用户而言可能就是100%的事故，所以就这两点我认为磐谷的产品是值得信赖的好产品。这几年，磐谷的努力和进步我们也是有目共睹的，我相信假以时日，磐谷也会成为这个行业的龙头企业。

李玉望在演讲中提出对企业发展模式的观察与思考，要想做到基业长青必须具备以下四点特质，首先是“使命引领”，使命即“企业存在的价值和意义”这和人的存在同一个道理，不过企业是一群朝着共同目标奋斗的人；第二个是“战略创新”，即如何做到别人做不到的事或者说别人能做而不愿意做的事，比如磐谷在行业首倡“客户十怕 磐谷十诺”，这是难而正确的战略创新，是我们义不容辞的责任；第三个是哲学护航，企业有什么样的价值观，会潜移默化每一位员工，要影响一个组织的关键是影响组织里的人。温董给磐谷人树立三戒：戒惰、戒欺、戒贪，只要能发扬好这样的精神，我们所提的千年企业也不无可能。第四个是“机制保障”，机制其实也是一种用法治代替人治的思维，比如人力资源建设、跨部门组织架构、周期评审等，当一切形成科学的制度体系之后，就会让人才充分涌流、让员工充分体现价值，这是我们打造学习型企业、家庭幸福型企业的重要法宝。

2023年8月15日是一个很特别的日子，第二届磐谷心动力万里行-北京站圆满完成，在78年前的今天日本无条件投降，中华儿女浴血奋战换来的和平，吾辈自当倍加珍惜。但我们深知这样的和平必须有深厚的综合国力支撑，所以温国生说“我们不用再为温饱而战，要为中国的荣誉而战”，因为高速大马力发动机仍然是欧美巨头垄断，我们要做的必须是不断学习，最终超越，所以磐谷必须对伪劣产品说不！中国一定要在我们这代人的手里崛起，让世界能够聆听到我们中国的声音！